Le neuromarketing est l’étude du fonctionnement cérébral face à des produits. Il essaye d'activer le « bouton d'achat » qu'apparemment nous avons tous dans notre cerveau. Il détermine quelles sont les zones cérébrales qui interviennent dans le comportement des clients, tant dans le cas où on choisit une marque, on achète un produit ou simplement quand on reçoit et interprète les messages des entreprises. Le neuromarketing comprend donc deux aspects fondamentaux, l'un théorique, l'autre à visée applicative. Le but de cette discipline émergente est de mieux comprendre les comportements des consommateurs grâce à l'identification des mécanismes cérébraux qui interviennent lors d'un achat.
Pour convaincre il faut:
attirer l’Attention
susciter l’Intérêt
créer le Désir du produit
convaincre d’Acheter.
